剧情介绍
编辑指南：随着互联网的普及，农村消费也不断升级，根据文旅文件提出的农村休闲旅游重点发展等要求，由三、四线以下城市组成的沉降市场成为民宿增量新青海。这篇文章主要讲述了爱他迎、木鸟民宿、旅舍三个民宿面对目前形式的激烈竞争，都希望先占领沉降市场获得先机。有兴趣的话一起看看吧。
《关于全面推进中国共产党中央国务院2022年农村振兴重点工作的意见》2022年中央1号文件近日发表。
这是21世纪以来第19个指导“三农”的中央1号文件。
文旅方面，文件提出了“借鉴浙江千万工程经验推广”、“持续推进农村一、二、三产融合发展，重点发展农村休闲旅游”、“实施农村休闲旅游提升计划”等要求。
随着一、二线城市流量分红逐渐消失，消费市场增长乏力，由三、四线以下城市构成的沉降市场也开始受到众多玩家的关注。
沉降市场包括300个地级市、2800个县城、4万个乡镇、66万个农村，人口约10亿，占我国97%的国土面积。
在网络消费不断发展的大趋势下，沉降市场透着无限的潜力。
据携程《2022年春节旅游总结报告》显示，春节期间3线、4线、5线城市的住宿客比例比去年同期增加了13%，比2019年春节期间增加了34%。
订货量比去年同期增加了30%。镇上的青年回到故乡庆祝新年的同时，乡下的酒店订购量比去年春节期间增加了一倍以上。
根据该旅行的“2022春节休假旅行消费数据报告”，今年春节“回乡正月”和当地旅行的2大基调并列，回乡游客的流动比去年超过40%，3、4线城市的观光地和酒店的春节预约量急速增加。
根据木鸟民宿2021年的数据，三线以下的市场用户比例接近40%，以乡下为首的沉降市场成为民宿增加量的新青海。
虽然农村居民和城市居民的消费水平还有小差距，但城市消费市场的增长率明显落后于农村市场。
随着互联网的普及，农村的消费也不断升级，“民宿业第一阶梯队”爱他迎、木鸟民宿、旅居民宿三把利剑拔出，与“市场沉降”有关的民宿的难关攻略战开始了。
（七麦数据3.2-3.9日排行榜）
在市场营销中成长的江小白酒业的创始人陶石泉说过：“产品不重要，如何表现产品很重要，用他人舒适的方法，对自己有帮助。”。我爱他，熟悉这条路。
爱他迎乡村民宿的发展总结表明，擅长市场营销的爱他迎在过去几年里也被资本和市场所喜爱。
由于爱他迎而从赤字转为黑字的Q4，第一次发表了“住在乡下的自然”“爱他迎年民宿排行榜”也许也是一个原因吧。
10天后，Ebian股价超过3%，并入纳斯达克100指数。
但是，实际上市场营销很擅长，进入乡下市场4年后，爱他迎想要说新的话也很难。
2017年，爱他迎开始尝试农村旅游扶贫项目。2019年，在桂林龙胜县、贵州黔东南州雷山县格头村、湖南省湘西州古丈县默戎镇举行了三次共住农村振兴训练。
进入2020年，受到疫病的影响，爱他迎在乡下市场消失了。进入2021年，爱他迎又在“远村附近”乡村旅行的主题活动中登场。
爱他迎的表现依然沸腾，但仔细追究其中，似乎已经弱化了。
萧锦鸿运用“自身社区优势和网络效应”，希望通过多种品牌活动，挖掘当地特色旅游，为游客提供独特的乡下舒适时光。
这个乡村旅行活动预告了爱他迎失去了乡下民宿“实际参加训练窗口的切入”，进入了虚无缥缈的境地。
2021年彭韬退任后，爱他迎来中国区再次回归柏斯齐的直接控制。
亚太地区作为一个劣势市场，正在讨论能否在热爱他的全球版图中赢得某些目光。
另外，爱他迎市场削减了支出，市场营销优秀，爱他迎会在中国市场迎来了一场巧妇难，没有办法开始做饭吗。
据爱他迎发布的数据显示，中国市场只有15万个住宅源。供应链没有富余，就意味着欢迎市场的诸多损失优势。
木鸟率先利用巨大供应链端和自主造血的先发制人优势，致力于构建乡民客栈市场中场景布局最广的平台。
另一方面，实施精细化运营战略，提高平台供应链服务水平和适应性。
这两年来，民宿预约平台的上游有两个方向。
第一，扩充住宅源量，为了吸收各种房东而上架。
第二，自我运营或代理运营。途家民宿就是这种模式。
面对严峻的竞争，所有民宿的预约平台都越来越稳固，只有勇敢地争夺上游，才能成为上游。
以C2C模型切入，木鸟民宿日益达到千万住宅源的增加速度，供应链急速扩张。
2020年110万户家庭到2021年增加到135万户，年增长率接近23%。
巨大的供应链在发展木鸟民宿方面具有绝对的身体素质优势，并且木鸟民宿用户的适应性最大。
根据艾媒咨询公司2020年1月至8月的数据，关注乡下旅行的游客中，90后为41.5%，00后为18.2%。
根据木鸟民宿2021年度的数据，90后和00后的比例达到75%，民宿的住宿场景的适合和住宅源的选择带来了更多的可能性。
另一方面，木鸟民宿的自血能力也很强。
据媒体报道，八成木鸟订单来自自有流量，与京东、阿里飞猪等流量平台合作，利用新媒体的营销渠道拓展自己的流量渠道。
从利益方面来看，2021年4月，木鸟民宿成为疫病发生后，率先获得利益的民宿预约平台。但是，即使有大规模的用户运营方案，也被农村民宿质量的提高所限制的供应链的成长速度。
消费者不会为了简单的住宿而离开乡下，民宿+的发展联系在乡下非常重要。
农村民宿的集成化发展趋势和农民自营民宿之间的平衡需要政府和企业的共同努力。
途家民宿另辟蹊径，利用其B端资源，在代理运营市场进行耕作，为乡村民宿提供更多住宿以外的服务和资源。
例如，从2019年开始，途家向河南民宿的“愚公志”提供咨询服务和在线营销支持。
另外，途家民宿至今为止的合作对象是各种不动产业者，这些不动产业者拥有大量的住宅源，保证了住宅源的品质。
个人房东杂乱无章，杂乱无章，对住宅源的检查需要更加严格。与一直开C2C的爱他迎和木鸟民宿相比，途家民宿在房东端的管理和运营有疑问。
对于途家民宿来说，选择B2C的重资产模型，以B端为焦点建立自营住宅源，是因为其携带流量具有很大的优势。
另一方面，途家收购了携带程序，去了哪个公寓的民宿的住宅源后，拥有大量的流量入口，携带在流量的分配和市场营销上，可以支持途家的民宿提供更加差别化的服务。
拥有供应链资源的乡村民宿的房东们，只要连接到旅舍的民宿，就能马上得到多重流量。
另一方面，根据2019年在线旅游平台的月度用户规模，分为三个梯队，第一梯队（2000万人以上）、携程旅行（7471.51万人，43.35%）、到哪里旅行（4501.7万人，26.12%）。
近1亿的月活动流量，也是爱他迎中国区和木鸟民宿所无法比拟的优势。
但是，途家民宿也不完美，不能完全和携带分开也是劣势。
手机在2021年2次在香港上市，受到资本市场的冷遇，投资家的购买数据不理想，也有“手机变老了”的新闻。
市场的恢复还需要一定的时间。累积疫病发散的不利影响，携带在流量端对途家的散发倾斜的疑虑很多，造血能力不足是其最大的减分项。
从供应链方面来看，B2C的模型很难在短时间内迅速成长乡村民宿。
同时，从旅家民宿的管理层来看，陈刚兼任与何处的携程CEO，旅家CBO兼执行副总裁李珍妮兼任携带集团民宿总经理，造成了携程与途家沟通的界限不明的混乱。
从住宅源的观点来看，爱他的劣势非常明显。
抛弃爱他迎，国内木鸟民宿和旅舍民宿两个民宿平台在乡村市场选择了不同的发展渠道。
这两条路线到底哪个好，哪个差。
2月22日，《关于中国共产党中央国务院在2022年全面推进振兴农村重点工作的意见》首次提出，今年要发展农民直接参加的农宿、休闲农旅建设。
其实初期农村旅游发展的主体主要是农民自己，以农家乐、小型民宿为载体。
随着市场的变暖，OTA、旅行企业、个人经营者纷纷分摊蛋糕，为乡村旅行归档升级提供了重要的源泉，但这样的运营主体在财力和经验远超农民，竞争力不足的情况下，削减了农民参加的积极性。
因此，途家民宿会重视资产模型，接受政策考验。
就两者而言，木鸟民宿的精细化运营在流量的分配和大数据的匹配方面效果可能更显著。有助于提高乡村民宿的质量和农民的增收方式和生活方式的转变，实现“产业繁荣”和“生活富裕”在乡村的有机结合。
如果爱他迎在中国区发展供应链，实现世界市场资源倾斜，属于C2C发展模式的爱他迎将在沉降市场迎来快速增长。
如上所述，民宿平台下沉的乡村民宿和乡村民宿的集体平台化倾向同时发生，沉降市场的空间被广泛期待。
爱他迎在市场营销方面急待破裂，木鸟民宿C2C模式供应链增加，行业领先优势显著，途家民宿配置自建和代办遭遇政策挫折，大人物们都希望先占领沉降市场抢占先机激烈的竞争开始了。
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问题图来自Unsplash，是基于CC0协议的。
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