原始标题：FIT Intelligence Agency | 世界第一健身俱乐部品牌模式和启示
在国际健康中， 体育和健身俱乐部， 全球健身房， 最强大的25个列表，近年来有一个品牌近年来， 成员总数， 成员总数和收入增长清单，它是行星健身（行星健身）。
行星健身介绍短片
2014年至2018年，该公司的健身房在2014年至2018年有一批1748年。共12岁。500万会员。在过去的五年里，17岁的健身房数量的年度复杂增长率。剩下4％。成员人数从6增加。100万到1。2500万。意识到。2018年， 销售系统销售额为2美元。80亿，年度复合增长23。4％，品牌公司的收入5。7亿美元，年度综合体增加了20％，2018年净利润为1亿美元，年度综合体增加了29％。
乡村健身房
1992年，Michael Grondahl和Marc Grondahl兄弟两个只有28岁，000新罕布什尔州的新罕布什尔州， 我买了一个买的金子（金吉健身俱乐部），这间健身房是行星健身的前身。最初的，他们的健身房和镇上的其他竞争对手没有区别，比赛是同一个用户，提供的服务和产品也类似于电力设备， 分组类， 和水吧。
这个兄弟的健身房想活着。需要找到差异化定位，更有必要找到可以支持它的足够数量的用户。
行星健身发现，健康俱乐部的总数只能占美国人口的少于20％。也就是说， 80％美国普通人不是任何健身房的客户。随着这20％的人群，为什么我们开始没有超过80％？
The Planet Fitness Chris Rondeau的首席执行官对媒体表示：“我们可以从美国新罕布什尔州开始开展业务，它是美国的国家。我们必须做足够的生活。我们必须满足大多数人的需求，因为这里的人口太少了，有多个人会对举重， 健美和塑料活动。“
开发增量旅程
由于增量市场被选中，作为你自己的主要战场，行星健身需要完成未达到的其他健身房 - 如何使这些植物的人走进地球健身，生成意图，创建销售线索，成为潜在的客户，最终付款成为会员！
最初的，在地球上行走的第一步是最危险和更简单的方法 - 降价，直接将会员费的价格降至每月10美元。降价的效果是立即的。健身房成员的数量更多。
但，大多数可以吸引价格的顾客也可以是那些喜欢健身的人。因为，行星健身的储藏镜，仍然或原始产品和服务：强度设备， 分组教室， 水。Chris Rondeau说：“这就像你把所有的动物放在笼子里的动物园里，最后剩下或少数肉类动物，当然， 这不可能。 “
1998年，Planet Fitness在新罕布什尔州开业了1个新商店，该商店已拆除了一些功率健身器材。但是从其他方面来看，它仍然是为健美运动员准备的传统健身房，还有果汁和儿童护理设施。在这些计划中， 还有更多传统商店。电力仪器总是被打破，孩子们看着护理房间里的孩子们会玩，水吧饮酒不足， 榨汁机损坏，当时， 由于健身房的各种故障和投诉，克里斯・克朗德・卡格的寻呼机总是制作得太多。
当行星健身开启了朴茨茅斯的第四店时，调整巨大，我只保留最基本的乐器。其余的不是。之后，这间健身房为您在前台提供免费棒棒糖。并每月提供免费披萨，星期二免费裴楚面包。这4家商店删除了所有传统设施都非常担忧。“因为没有各种各样的设备故障，我们的业务7x24小时，反而， 让我们的成员更开心。Rondeau说。
标准化与反歧视
行星健身希望您可以成为健身房的麦当劳，“麦当劳的签名产品在世界上所有商店都有相同的味道。“行星健身开始寻求商店设施和服务的标准化。同时， 让店面的氛围和文化更重要。
对于行星健身，重点是创造一个使普通人愿意尝试加入的氛围。Rondeau召回，当时， 他们给自己自己：“什么样的商业模式可以让80％的人受到影响和感觉足够，愿意尝试吗？“这是为了分析社会和文化现象 - 身体歧视。
美国是基督教和白人创造的国家。我总是宣传渴望长期以来让自己的愿望。还存在对美国身体肥胖的歧视。这种歧视的理论基础是，如果一个人无法控制你的体重，这是一个自律的人，在生活和工作的其他方面，它无法做得很好。
美国农业部也有很多对畜牧业的补贴。导致美国肉类产品的价格非常便宜和蔬菜， 水果和其他产品。这使得很多穷人， 低收入人，只能吃炸鸡长期，甜食如甜食，引领这种人的身体变得更多脂肪，美国人对肥胖的身体歧视变得更加激烈。
参与健身房和潜在部分是这些肥胖的人，如何让他们愿意将您的健身房锻炼融入最重要的问题。2019年全球健身研究表明，62％的受访者表示，进入健身房锻炼有强有力的意志，但45％的用户表示，当DATID没有进入健身房运动，这是因为它担心身体被歧视。该调查还表明，2018年有超过1600万美国人。它遭受了健身房的骚扰或羞辱。
一个想要减肥的胖子走进健身房，我发现整个身体都是一个英俊的女人。而且我对他有一个理想的眼睛。在此刻， 他坚持健身的力量已经大大减少了。就在勇气开始之后，健身教练接近他并说：你需要减肥，否则， 它会改变脂肪肝， 心脏疾病， 糖尿病，你的姿势有很多问题。快点来找我买私立教育课。上述故事通常在世界各地的健身房举行。所以健身房想要让客户保持这么困难。
行星健身认为是为了每个人，在不歧视的情况下创建健身环境， 无压力。“判断自由区”，这是行星健身的口号。
行星健身对于消费者的观察和理解来说是更细致的。为了使行星健身变得无歧视空间，他们没有一个美丽的女人， 肌肉男照片，没有更多的专业机器， 没有要求强大的私人主义，没有折扣促销，他们放弃了行业的所有奖学金。
他们判断自由区！这个品牌悬挂了最醒来的地方。努力促销和营销， 强调自己创造一个“非恐吓环境”，他的装饰一直强调明亮， 浅色色调，而不是传统健身房， 暗色的风格， 力量。
精彩的法规
健身组的健身人口仍有许多站点：如禁止任何人， 没有声音，不允许进行重量训练， 不能在跑步机上跑得太快太久， 运动时不能留下太多汗水，谢谢你的自拍照。
这些正在倾听令人难以置信的规则。对人们的洞察力。各种耀眼， 太阳， 显示，它只能是少数绩效。但最普通的人， 观众产生了自我侵入性心理学。对你或普通或坏的身体更失望。这导致自我批评和蔑视穷人。完全违反了行星健身的品牌精神。
免费披萨
行星健身有一个更具意外的特点：每月免费为客户提供一个垃圾食品的客户。
此功能服务，从早期的热水系统故障的行星健身，作为同一天对商店的赔偿，这个星球为成员提供免费披萨，每个人都非常满意。因此，行星健身决定在第一个月之夜的晚上乘坐俱乐部。然而，由于披萨， 披萨非常失望，因为成员来到早上。Planet Fitness于周二在第二周二提供这群成员。
电影是竞争对手
品牌首席执行官认为行星健身的竞争对手是一部电影， 餐厅和其他消费模式。不是另一个健身房。在地球的健身中，他们要做的是客户的选择之一。所以雷达尤也说：“其他健身机构将健身宣传作为培养的习惯。我个人认为健身更像是一个家庭工作。“如此健康，吃披萨，对于普通人，不仅没有伤害，在燃烧自己的卡路里后，您也可以简单地查看奖励。
看起来高达74％的行星健身的续期率，您将理解只有低门槛， 低需求计划，它更容易实现， 更实用。
商店环境
行星健身希望将此练习视为生命的一部分，每个人都是为了“健康”，没有做更多的专业培训或减肥。所以， 在设备上，行星健身的设备强调有氧运动。轻型设备和心肺锻炼，跑步机和椭圆机是主要的设备，反而， 那些看起来可怕的人， 电力武器，其他乐器绝对简单。
行星健身店通常只能容纳这些设备。你不能提供更多场地， 等等。那但这也控制了租金的成本。并且由于仅基本设备，行星健身不会对成员的运动时间进行强制性要求，但随时，很长一段时间需要多长时间？这样，反而， 添加了行星健身构件的满足。
和，对于一般健身房，培训师教师是祖先以外的最重要和最具成本效益的资源。首先，每个健身房都希望自己的教练成为最专业的， 最好， 最受欢迎，这种教练并不多，同时， 教练这个小组通常不稳定。您可以使用客户源运行另一门户网站。因此，管理成本非常高。但行星健身仅提供设备和服务的最多。普通人的使用阈值低，只需要“辅导员”以满足其服务要求。
在人员设置方面，明星健身不会放弃敦促您购买私立教育的教练，只教你一些基本行动要点和“辅导员”的帮助。因为没有教练，行星健身不向成员提供私立教育或课程。这个技巧非常聪明，管理层都有成本和难度。也创造了一种氛围，使白色舒适。行星健身减少了管理的难度，另一方面， 它也极大地控制了仪器的成本。行星健身只会让事情舒适，如水床， 按摩椅， 日光浴室设备， 等等。
Planet Fitness的价格价格价格非常高！
基本成员：每月10美元，所有健身器件都可以使用并自由参与组健身指导课程。
黑卡成员：19。每月99，所有设施都没有限制，包括按摩床， 按摩椅， 美丽的黑色设备，你可以每次去商店都有一个伴侣。这也是吸收新成员的推荐机制。美国健身房的中位数的成员费数为61个月，与行星健身的成本效益相比，相比的价格更高。
金融危机成就低成本品牌
行星健身在2003年开始进行特许经营发展，2008年后， 美国经济金融危机，这个星球的低级价格迎来了快速发展期。由于人们的可支配收入减少，原价在60-80美元的健康俱乐部失去了很多成员，地球健身已成为许多客户的首选。由于品牌知名度高， 盈利能力，2008年后行星健身的快乐是10年，一路都是唱歌。由于品牌和特许经营者之间的合作也非常顺利，2016年的35％的星际健身来自原始的特许经营者的重新投资。
品牌推广和优势
速度快速扩展，行星健身可以确保每个商店的服务标准化， 高质量，因此， 可识别的， 确认的品牌成立。行星健身使人们通过令人难忘的营销活动和许多商店记住行星健身的品牌和口号。根据其年度报告，在商店正式开放之前，平均卖出超过1，300名成员，这足以证明其品牌的认可程度。
行星健身要求其特许经营者将7％的会员收入置于当地市场，2％的成员收入用于支持其在国家营销中的品牌。它的首席执行官说：“您认为我们的市场成本，每个附加成员都添加，这意味着我们可以收取9％的会员费供市场交付费用。我们的市场预算不断增长。每天，我们出售成员，让我们进一步触及80％的人的80％仍然没有健身卡。“
收入来源
行星健身有四个主要收入来源：
1。 加入费用：5％的成员费给特许经营者减少，同时， 有必要支付另一个人。该公司的59％的相关费用。在收到钱后的明星健身，将其中一个钱放入营销中，所有特许经营商店的广泛行动，这是基于其“国家+本地”双重管理营销策略。
2， 佣金收入：行星健身特许经营商店的消耗品，营销材料和商店维护相关材料必须从公司购买，总部绘制了。
3. 设备收入：所有特许经营商店全部由公司购买。并要求特许经营商店在4 - 7年内更换设备。维护设备安全性。
4。 自助店面：自营商店的收入。
头品牌启示录
实际上， 市场需求一直存在。即使在2008年经济危机之后，美国人民没有完全放弃的健身消费，但选择一个低成本的健康俱乐部运动。直到iPhone出现，没有人意识到智能手机市场和应用程序的业务价值。这并不意味着我们不需要更好的电话。对于中国的健身行业，只有产品和服务不符合市场需求，并且没有无法发展的市场。
面对美国乡镇， 一个健身房绝望，行星健身的管理人员没有放弃。但敢于冒险，可以改变自己。企业家在超级竞争环境中，选择没有冒险是最大的风险，选择不会改变是最大的风险。
商业模式， 产品和操作能力非常关键。
更改模式后，我们提供的产品和服务是否符合品牌目标客户？是我们的经营能力匹配的产品和服务吗？这通常是成功的关键。并且没有多少企业家来规避第一阶段的所有错误。公司和生命的最终比例是尽快纠正， 及时纠正， 并且不再产生类似的错误。
分享和合作
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